خبرنگار: این روزها زیاد میشنویم که کسبوکارها با مشکلات جدی روبهرو شدهاند؛ فروش کم شده، بازار قابل پیشبینی نیست و بسیاری حتی نمیدانند باید ادامه دهند یا مسیر دیگری انتخاب کنند. به نظر شما مشکل اصلی چیست؟
حامد مهدیزاده: مشکل اصلی خیلی از کسبوکارها فقط کمبود سرمایه یا فروش پایین نیست. ریشه بخش زیادی از مشکلات این است که افراد نمیدانند دقیقاً از کجا شروع کنند و بر چه اساسی تصمیم بگیرند. خیلیها بر اساس احساس، حرف دوستان یا ویدیوهای شبکههای اجتماعی وارد کار میشوند، نه بر پایه اطلاعات واقعی بازار. قبل از شروع هر کسبوکار باید مشخص شود بازار چقدر ظرفیت دارد، مشتری واقعی کیست، نیاز او چیست، رقبا چه کسانی هستند، هزینه شروع و ادامه چقدر است و مدل درآمدی چگونه کار میکند. بسیاری بدون پاسخ به این پرسشها وارد بازار میشوند و بعد از مدتی سرمایه و انرژیشان را از دست میدهند بدون آنکه بدانند مشکل دقیقاً کجاست
خبرنگار: یعنی بسیاری از شکستها پیش از شروع قابل پیشبینی هستند؟
حامد مهدیزاده: در بسیاری از موارد بله. با تحقیق بازار، بررسی رقبا، تحلیل مشتری و طراحی مدل کسبوکار میتوان بخش زیادی از ریسکها را شناسایی کرد. مشکل اینجاست که افراد مستقیماً وارد اجرا میشوند؛ سایت میزنند، دفتر اجاره میکنند یا تولید را شروع میکنند و بعد به فکر مشتری و فروش میافتند. ترتیب درست برعکس است: ابتدا مسئله، بازار، مشتری و مدل درآمدی مشخص شود، بعد اجرا
خبرنگار: هوش مصنوعی نمیتواند این مشکل را حل کند؟
حامد مهدیزاده: هوش مصنوعی ابزار مفیدی است و مسیر کلی را نشان میدهد، اما تشخیص دقیق بازار هدف، تحلیل رفتار مشتری و تبدیل اطلاعات به برنامه اجرایی واقعی نیاز به تجربه و شناخت بازار دارد. بعد از دریافت اطلاعات از هوش مصنوعی، سؤال مهم این است که به چه مشاور یا متخصصی باید اعتماد کرد؟ پیدا کردن مشاور و متخصص مناسب خودش یکی از چالشهای جدی کسبوکارها شده است
خبرنگار: مشاور مناسب کسبوکار چه ویژگیهایی باید داشته باشد؟
حامد مهدیزاده: مشاور نباید فقط چند مفهوم مدیریتی بداند. کسبوکار امروز با بازاریابی دیجیتال، سئو، محتوا، فروش آنلاین، برندینگ، تبلیغات و رفتار مشتری گره خورده است. مشاور باید شناخت عمیقی از این حوزهها داشته باشد و بتواند مسئله اصلی را پیدا کند. گاهی مدیر فکر میکند مشکل تبلیغات است، در حالی که مشکل واقعی محصول، قیمتگذاری یا مسیر فروش است. تجربه عملی در این حوزه بسیار مهم است
خبرنگار: چرا جذب سرمایه اینقدر دشوار شده است؟
حامد مهدیزاده: سرمایهگذار به اطلاعات دقیق نیاز دارد: کسبوکار چه مسئلهای را حل میکند، بازار چقدر بزرگ است، تیم چه تجربهای دارد، درآمد چگونه ایجاد میشود و سرمایه کجا هزینه میشود. بسیاری از افراد این مدارک را آماده ندارند. به همین دلیل بستر حرفهای میان کسبوکار و سرمایهگذار ضروری است
ما برای حل این مسئله «کپیتال نتورک» و «بازار کپیتال نتورک» را ایجاد کردیم. در این بستر صاحبان کسبوکار میتوانند درخواست جذب سرمایه، شراکت یا واگذاری را به شکل ساختاریافته ارائه کنند و سرمایهگذاران به فرصتهای قابل بررسی دسترسی داشته باشند. هدف فقط انتشار آگهی نیست، بلکه ایجاد ارتباط بر پایه اطلاعات و ارزیابی دقیقتر است
خبرنگار: بعد از سرمایهگذاری چرا سراغ تولیدکنندگان رفتید؟
حامد مهدیزاده: بخش مهمی از نبض اقتصاد در اختیار تولیدکنندگان است، اما بسیاری نمیتوانند خود را درست معرفی کنند و فقط به اینستاگرام و تلگرام محدود ماندهاند. خریدار و کسانی که دنبال شغل دوم یا کسبوکار خانگی هستند هم نمیدانند چگونه تولیدکننده قابل اعتماد پیدا کنند
پلتفرم «تولیدگرها» را برای حل این مسئله طراحی کردیم. تولیدکنندگان میتوانند با ویدئو، تصاویر، توضیحات و شرایط همکاری خود را معرفی کنند و طرف مقابل فرصتهای واقعی را جستوجو و بررسی کند. همزمان روی سئو کار میکنیم تا جستوجوهایی مثل «شغل دوم»، «کسبوکار در منزل» یا «خرید عمده» مستقیماً به این فرصتها برسد
خبرنگار: فرانچایز نتورک چه تفاوتی با تولیدگرها دارد؟
حامد مهدیزاده: تولیدگرها روی همکاری با تولیدکنندگان و عمدهفروشان تمرکز دارد. «فرانچایز نتورک» برای کسانی است که میخواهند نمایندگی بگیرند یا شعبه یک برند را راهاندازی کنند. افرادی که سرمایه و انگیزه دارند اما نمیخواهند از صفر شروع کنند، و برندهایی که میخواهند شبکه فروش خود را توسعه دهند، در این پلتفرم به هم متصل میشوند
خبرنگار: لنسرها چه مشکلی را حل میکند؟
حامد مهدیزاده: کسبوکارها به خدمات تخصصی مثل طراحی گرافیک، سئو، تولید محتوا، برنامهنویسی و تبلیغات نیاز دارند. در «لنسرها» متخصصان خدمات خود را ارائه میکنند و کسبوکارها میتوانند این خدمات را مشاهده، مقایسه و انتخاب کنند. هدف این است که دسترسی به متخصصان از حالت پراکنده و نامطمئن خارج شود
خبرنگار: این پلتفرمها از هم جدا نیستند؟
حامد مهدیزاده: دقیقاً. هرکدام یک مشکل مشخص را حل میکنند اما در نهایت اجزای یک اکوسیستم هستند. یک تولیدکننده میتواند در تولیدگرها خود را معرفی کند، برای سرمایه به کپیتال نتورک برود، برای گسترش شعب از فرانچایز نتورک استفاده کند و برای خدمات تخصصی به لنسرها مراجعه کند
کسبوکارها فقط به پول یا تبلیغات نیاز ندارند؛ آنها به مسیر، اطلاعات، متخصص، بازار، اعتماد و ارتباط درست نیاز دارند. هدف این پلتفرمها سادهتر، شفافتر و قابل اعتمادتر کردن بخشی از این مسیر است
لینکهای مرتبط:
کپیتال نتورک: https://capitalnetwork.ir/
بازار کپیتال نتورک: https://market.capitalnetwork.ir/
تولیدگرها: https://tolidgarha.ir/
فرانچایز نتورک: https://www.franchisenetwork.ir/